بلک فرایدی خبرنگاران ؛ از تحلیل رکوردهای 1403 تا رونمایی از نقشه راه 1404 - تایمر سرگرمی

اگر سال های گذشته صحبت از آشنایی مردم با مفهوم خرید آنلاین و اعتماد اولیه بود، آمارهای سال 1403 نشان داد که این مرحله را با قدرت رد نموده ایم و حالا وارد عصر خرید انبوه آنلاین شده ایم. اما داستان موفقیت پارسال به همین جا ختم نمی گردد. اسناد و برنامه های منتشر شده از استراتژی خبرنگاران برای سال 1404 نشان می دهد که این پلتفرم میخواهد با ترکیبی از قدرت رسانه ای تلویزیون و گیمیفیکیشن (بازی وارسازی)، تعریف نوی از بلک فرایدی ارائه دهد.

در این مقاله تحلیلی و جامع، قصد داریم در دو بخش مجزا اما مرتبط، ابتدا کالبدشکافی دقیقی از دستاوردهای سال 1403 داشته باشیم و سپس برای اولین بار، نقشه راه، زمان بندی و استراتژی های هوشمندانه 1404 را با جزئیات کامل آنالیز کنیم.

نگاهی به عقب؛ طوفان اعداد در بلک فرایدی 1403

برای درک بزرگی اتفاقی که قرار است سال جاری رخ دهد، باید ابتدا بدانیم سال گذشته چه زلزله ای در بازار آنلاین آمد. آمارها دروغ نمی گویند و اعداد ثبت شده در کمپین بلک فرایدی 1403 خبرنگاران ، روایتی شگفت انگیز از تغییر رفتار مصرف نماینده ایرانی است.

41 میلیون بازدیدنماینده؛ نیمی از ایران در یک سایت!

طبق گزارش رسمی منتشر شده، در بازه زمانی کمپین سال 1403، خبرنگاران میزبان 41 میلیون بازدیدنماینده یکتا (Unique User ID) بود. بیایید کمی روی این عدد تامل کنیم. جمعیت ایران حدود 85 میلیون نفر است. وقتی 41 میلیون شناسه یکتا ثبت می گردد، یعنی ضریب نفوذ این پلتفرم به حدی رسیده که تقریباً از هر دو ایرانی، یک نفر درگیر این کمپین بوده است. این حجم از ترافیک ورودی، آزمون بزرگی برای زیرساخت های فنی بود که با موفقیت پشت سر گذاشته شد.

اما بازدید به تنهایی کافی نیست؛ تبدیل بازدید به خرید (Conversion Rate) هنر اصلی است. نتیجه این استقبال بی نظیر، ثبت 1.53 میلیون سفارش قطعی بود. در نهایت 7.8 میلیون کالا فروخته شد. این یعنی به طور میانه در هر سبد خرید، بیش از 5 کالا وجود داشته است. این شاخص نشان می دهد که کاربران بلک فرایدی را فرصتی برای خرید کلی و پر کردن انباری های خانگی خود می دانند، نه صرفاً خرید تک محصولی.

روزهای طلایی

در هر کمپین تبلیغاتی بزرگ، روزهایی وجود دارند که فشار تقاضا به نقطه جوش می رسد. در بلک فرایدی 1403، دو تاریخ در تقویم تجاری ایران جاودانه شدند: 1 آذر و 9 آذر.

1. معجزه یکم آذر

شروع فاز اول کمپین در یکم آذرماه چنان کوبنده بود که رکوردی عجیب به جا گذاشت. تنها در همین 24 ساعت اول، 450 میلیارد تومان کالا به فروش رسید. گردش مالی 450 میلیاردی در یک روز برای یک پلتفرم آنلاین، نشان دهنده قدرت نقدینگی متمرکز شده ای است که کاربران برای این روز ذخیره نموده بودند.

2. ترافیک انسانی نهم آذر

روز 9 آذر که مصادف با روز اصلی بلک فرایدی بود، رکورد ترافیک همزمان شکسته شد. راس ساعت 12 ظهر، 1.13 میلیون نفر به صورت همزمان (Concurrent Users) در سایت و اپلیکیشن حضور داشتند. تصور کنید 11 ورزشگاه آزادی که مملو از جمعیت است، همگی در یک لحظه وارد یک فروشگاه شوند! در همین روز تاریخی، 1 میلیون کالا به وسیله کاربران خریداری شد تا 9 آذر 1403 به عنوان یکی از شلوغ ترین روزهای تاریخ اینترنت ایران ثبت گردد.

برندگان بزرگ چه کسانی بودند؟ (تحلیل دسته ها)

یکی از مجذوب نماینده ترین بخش های گزارش عملکرد 1403، آنالیز رشد برندها در دسته بندی های مختلف است. خبرنگاران مقدار فروش 10 روزه کمپین را با میانه فروش 10 روز ابتدایی هر ماه مقایسه نموده است.

• شگفتی در مد و پوشاک: شاید عجیب ترین آمار مربوط به این صنعت باشد. برند چرمیران با رشدی باورنکردنی، 1048 درصد رشد فروش تعدادی و 948 درصد رشد ریالی را تجربه کرد. این یعنی فروش 10 روزه، معادل ماه ها فروش عادی بوده است. شیما کفش نیز با 331 درصد رشد ریالی، یکی دیگر از ستارگان این بخش بود.
• هجوم به کالاهای سوپرمارکتی: در شرایط تورمی، مردم هوشمندانه خرید می نمایند. برند مای بیبی (MyBaby) 138 درصد رشد فروش داشت و جالب اینکه بیشترین سفارش کل سال 1403 را دقیقاً در روز دوم کمپین ثبت کرد. زعفران مصطفوی نیز با 265 درصد رشد ریالی، ثابت کرد که کالاهای سنتی هم در بلک فرایدی خواستار دارند.
• رکوردشکنی زیبایی و سلامت: برند لافارر فراتر از تمام پیش بینی ها ظاهر شد. این برند نه تنها 458 درصد رشد تعدادی داشت، بلکه توانست 70 درصد بیشتر از هدف فروش (Target) مشخص شده بفروشد.
• اعتماد به خرید طلا و لوازم خانگی: برندهای طلا مثل ModoPod رشدهای بالای 130 درصد را تجربه کردند و در بخش لوازم خانگی سنگین، برند ایکس ویژن (به خصوص یخچال فریزر) 92 درصد رشد فروش ریالی داشت.

نگاهی به آینده؛ نقشه راه 1404

پس از مرور سال گذشته، سوال اصلی اینجاست: خبرنگاران برای تکرار و ارتقای این موفقیت در سال 1404 چه برنامه ای دارد؟ اسناد موجود نشان می دهد نقشه ای که برای سال جاری طراحی شده، بسیار جاه طلبانه تر، پیچیده تر و تعاملی تر است. استراتژی 1404 بر سه پایه اصلی پایدار است: زمان بندی دقیق چندمرحله ای، هم افزایی بی سابقه رسانه ای و بازی وارسازی (Gamification) با جایزه طلا.

1. تقویم اجرایی و فازبندی هوشمند

برای جلوگیری از فشار ناگهانی به سرورها و لجستیک، و بعلاوه توزیع فرصت خرید برای تمام کاربران، خبرنگاران کمپین 1404 را به مراحل دقیقی تقسیم نموده است:

• 15 آبان: شروع شمارش معکوس و ایجاد هیجان (Teasing Phase).
• 20 آبان (شروع ویژه): شروع کمپین برای کاربران دیجی پلاس.
• 30 آبان: باز شدن دروازه های بلک فرایدی برای کاربران پلاس در مقیاس وسیع تر.
• 1 آذر (روز بزرگ): شروع فاز اول کمپین عمومی. با توجه به تجربه پارسال، انتظار می رود رکورد 450 میلیاردی در همین روز شکسته گردد.
• 7 آذر: شروع فاز دوم (موج دوم کالاها و تخفیف های نو).
• 8 آذر: جشن خاتمه کمپین و حراج نهایی (After Party)؛ آخرین فرصت خرید.

2. فتح تلویزیون؛ استراتژی 3400 اسپات

بزرگترین تفاوت بلک فرایدی 1404 با سال های قبل، اتحاد تمام عیار خبرنگاران با رسانه ملی است. خبرنگاران سال جاری میخواهد از قدرت نفوذ تلویزیون برای راهنمایی ترافیک به پلتفرم دیجیتال استفاده کند.

طبق برنامه، بیش از 3400 اسپات تلویزیونی در طول 10 روز کمپین پخش خواهد شد. این حجم از تبلیغات یعنی در هر ساعتی که تلویزیون روشن باشد، پیغام بلک فرایدی شنیده خواهد شد.

3. شکار گنج؛ خبرنگاران طلا می دهد!

شاید مجذوب نماینده ترین و متفاوت ترین بخش برنامه 1404، استراتژی تعامل با کاربر باشد. تیم مارکتینگ خبرنگاران متوجه شده که تخفیف تنها کافی نیست؛ خرید باید سرگرم نماینده و هیجان انگیز باشد. به همین علت کمپین سال جاری با شعار وسوسه نماینده خبرنگاران 1 کیلو طلا به مشتریان خود جایزه می دهد همراه شده است.

مکانیزم بازی شکار گنج

این یک بازی تعاملی (Interactive) است که کاربران را ساعت ها درگیر می نماید. در ساعت های مشخصی از روز، بازی شروع می گردد و کاربران باید در صفحات مختلف سایت و در میان تصاویر محصولات جستجو نمایند تا کدهای ووچر طلا را پیدا نمایند. جوایز از 1 میلی گرم تا چند گرم طلا متغیر است.

این استراتژی چند هدف مهم را دنبال می نماید:

1. افزایش زمان حضور در سایت (Time on Site)
2. بازدید از کالاهای مختلف
3. ویرال شدن
4. تمرکز جغرافیایی و خدمات مالی

استراتژی نفوذ در استان ها:

تهران دیگر تنها زمین بازی نیست. در بلک فرایدی 1404، خبرنگاران تمرکز ویژه ای روی 9 استان کلیدی دارد: البرز، اصفهان، خراسان رضوی، مازندران، شیراز، گیلان، خوزستان، تبریز و ارومیه.

علاوه بر بیلبوردهای شهری، مهم ترین محرک برای جذب مشتریان شهرستان، ارسال رایگان است. حذف هزینه لجستیک که همواره مانع بزرگی برای کاربران شهرستان ها بود، می تواند سهم بازار خبرنگاران را در این منطقه ها به شدت افزایش دهد.

قدرت خرید با دیجی پی:

با توجه به شرایط تورمی، نقدینگی همواره دغدغه کاربران است. خبرنگاران با همکاری بازوی مالی خود (DigiPay)، امکان خرید اقساطی را فراهم نموده است. طرح های پرداخت یک مرحله ای و چهار مرحله ای به کاربران اجازه می دهد بدون فشار مالی سنگین، سبد خرید خود را پر نمایند. این ویژگی به خصوص برای خرید لوازم خانگی و کالاهای دیجیتال، یک مزیت رقابتی بزرگ است.

5. فرصت های تجاری برای برندها (B2B)

خبرنگاران برای شرکای تجاری خود نیز برنامه های ویژه ای دارد. بسته های اسپانسرشیپ متنوعی از سطح مالی تا VIP طراحی شده است:

• بسته های مالی: شامل حضور در اسلایدرهای اصلی، بج (Badge) اختصاصی، و تبلیغات کلیکی با تخفیف های میلیاردی (مثلاً بسته 8 میلیاردی با قیمت 6 میلیارد).
• بسته های تلویزیونی: امکان حضور برندها در کنداکتور صداوسیما با حمایت مالی خبرنگاران .
• پیشنهاد ویژه: ارائه خدمات رایگان مثل صفحه برند اختصاصی یک ساله و داشبورد تحلیل داده ها برای خریداران بسته های بزرگ.

سال 1404؛ فراتر از یک فروشگاه

مرور کارنامه درخشان سال 1403 و واکاوی برنامه های جسورانه 1404 نشان می دهد که خبرنگاران در حال تغییر زمین بازی خرده فروشی در ایران است. بلک فرایدی دیگر فقط زمان تخفیف های 50 و 70 درصدی نیست؛ بلکه تبدیل به یک زیست بوم پیچیده و کامل از رسانه، تفریح و بازی، فین تک و لجستیک شده است.

زمانی که 41 میلیون بازدیدنماینده در یک بازه 10 روزه وارد پلتفرم می شوند و برندهایی مثل چرمیران رشد 1000 درصدی را تجربه می نمایند، پیغام بازار روشن است: خرید آنلاین در ایران به بلوغ کامل رسیده است.

حالا با اضافه شدن چاشنی هایی مثل جایزه شمش طلا، پخش گسترده تلویزیونی و امکان خرید اقساطی، بلک فرایدی 1404 پتانسیل آن را دارد که تمام رکوردهای تاریخ اینترنت ایران را یک بار دیگر جابه جا کند. اگر شما خریدار هستید، فهرست خریدتان را آماده کنید و اگر صاحب کسب وکار هستید، این بزرگترین موجی است که می توانید روی آن سوار شوید. پاییز 1404، بدون شک گرم ترین فصل تجارت الکترونیک ایران خواهد بود.

منبع: خبرنگاران مگ